随着中国文具市场逐渐由供不应求的消费者“卖方市场”转入供过于求的“买方市场”，各文具批发市场之间销售竞争逐渐白炽化。同时，中国加入世界世贸组织后，大量国际文具品牌进入中国市场，中国文具品牌不仅要与国内的品牌竞争，而且还要面临国际品牌的冲击。在这样的背景下，文具产品销售业绩提升日益变得困难，极容易出现瓶颈状态。

优秀人才队伍难求

优秀的人才每一个岗位都需要，无论从文具设计研发、工艺流程加工、销售任务执行等方面都需要专业人才，只有这些岗位的人才辈出，企业的管理和产品品质才能得到稳步的推力。同时，文具企业负责人是最关键的因素，企业负责人格局的修炼、视野的扩张、应对变化的学习与创新能力，是吸引伙伴的重要因素。所谓“周公吐脯天下归心”，借力整合优秀资源打造企业信息化智囊团，创新思维做企业，才是时代要求的趋势。无奈，现在文具行业的职业经理人一票难求，技术工人则出现“用工荒”局面，对于优秀人才求贤若渴的心态相信很多企业都深有体会。

创新能力欠缺

很多企业创新能力缺乏是企业做慢做败的根本，当然不时刻了解时代的变化，不研究消费者、竞争对手，不分析行业竞争情报是无法完成自身的创新，更无法完成经常性的“微创新”。时代告诉我们：创新已经成为企业的一种生存根本，一个经营要素，一种经营习惯。

营销战略短板

目前很多中小文具企业还处在营销手段传统化，做做宣传手册、展会、报纸招商等，实际上仅仅这些已经远远不够。现在的消费主力是80后90后，要根据新一代消费群体去制定新的营销战略，这里主要针对网络平台。“网民即是人民”时代已经来临，没有把网络营销上升到企业营销战略高度的营销工作，是不充分的。网络营销不仅仅是放几块广告，需要的是规划和重视，严格系统深入的执行，甚至需要上升到企业经营战略层面。

整体渠道销售能力一般

不少文具品牌销售依赖商品的性价比，款式的新颖，在某些商圈立足后，还是能取得一定的销量，但竞争力脆弱，后期市场出现优势品牌，即会大大形成压力。主要由于消费者对品牌的忠诚度仅仅在款式和质量上，未上升到精神层面的共鸣。